近期，石工泵公司与中国大唐集团成功签订电商平台“犀维网”年度供货协议，旗下130余家火电厂可直接线上下单。这是该公司继签订五大电力之一 “国能e购”电商平台后的又一项有着重要战略意义的成果，为激活市场转型动力带来了新的生机与活力。

近年来，石工泵公司着眼培育市场竞争“新优势”，坚持以拓宽电商平台服务模式为抓手，持续推进“互联网+”销售模式，实现了机械制造传统产业与现代相结合，线上与线下相协同的良好态势。2018年，随着国内大型企业电商平台模式的推行，国电集团在系统内部开始实行网络销售模式，成立了“国能e购”平台。石工泵公司瞄准时机，果断入驻该市场领域，经过多次与用户洽谈及实地考察，最终以优质的产品和周到的服务成为了“国能e购” 平台的合格供应商。三年来，企业通过此平台备件销售额多达千余万元，且订单量逐年增长。

“成功的线上营销模式取决于周密的策划，包括线上网络沟通平台的搭建，线上技术交流通道，以及视频交流过程中话术的表述等。”该公司营销部负责人在介绍“新营销模式”工作经验时说道。在常态化疫情防控的特殊时期，石工泵公司充分利用微信、邮件、电话等第一时间与客户沟通，实时掌握客户的当前生产需求状况，并充分利用市场客户的网络采购平台开展投标、合同签订等工作，全力保证了特殊时期线上销售业务的有序开展，进一步提升了终端用户的“幸福指数”。

（霍良）