近日，从市场传回喜讯，石工泵公司“拳头产品”在新疆某电解铝废渣再利用领域实现订货新突破，成功签订25台系列渣浆泵产品，为该公司产品在新领域的拓展壮大奠定基础。

电解铝生产是金属铝的主要生产办法，其原理是用电解溶液在氧化铝中完成单质铝电解，并将提取出来的金属铝应用于运输、电力、包装、家电等行业。自今年3月以来，石工泵公司营销部西北一部即开始密切跟踪新疆某科技公司电解铝废渣再利用项目，并通过多次接触，取得重要参数。

鉴于新领域的重要性及工况的特殊性，不管是拓展市场份额，还是提升产品知名度均有着重大意义。因此，无论是公司领导还是营销部，均高度重视该项目的进展情况，第一时间展开“攻势”，并将其列为公司重点项目来抓。在售前技术服务方面，负责该项目的业务人员立即与公司技术系统人员协同配合，根据用户需求制定出了合理的技术方案，并制作了详细的PPT课件，将企业综合实力展现给用户，事无巨细、答疑解难，赢得了该项目设计人员的信任。

在商务攻关过程中，公司领导亲赴现场，与大家一道想办法，订策略。在成功争取到与招标方负责人接洽机会后，公司领导又耐心地为其介绍公司制造历史和研发实力、工艺现状及质量控制保证等，努力展示公司实力形象，赢得对方充分信任，同时细述了公司产品与国内其它生产厂家的优势所在，表明了企业做精品工程的态度和实力，耐心诚恳的态度再次赢得了用户的高度认可。最终成功签订该批渣浆泵的订货合同，公司主导产品渣浆泵一举进入电解铝废渣再利用市场，成功进入又一个新的应用领域。

(李玉龙)