“根据近期汇总数据显示，目前我们已完成了800ND船用泵6台、900ND船用泵4台的订货任务，实现了全年650ND以上口径订货的50%，与此同时，小口径的船用泵订货任务也在稳步推进中……”6月22日，在石工泵公司年中工作调研分析会上，营销系统相关负责人汇报工作时说道。

志当存高远。打破 “国外巨头垄断大型船用泵市场”，一直是石工泵公司所追寻的目标，该公司从大型船用泵备件的生产到整机替代，凭借专业设计团队、核心材料研发以及先进制造工艺，相继完成650ND、800ND、900ND等多种产品的市场应用，实现了“质的飞跃”，国产化进程迈出了坚实的步伐。

特别是在2019年成功签订多台大型船用泵合同的基础上，今年一季度，该公司克服疫情带来的诸多不利，在全面推进船用泵市场开发的进程中，不断创新营销模式，改进激励政策，领导亲自带队，强有力攻克福建、青州等“主战场”，重点针对海上采砂船形成规模、型号、规格向大型化发展的趋势，科学分析形势，抓住有力契机积极推进运作，并多次通过视频会议、电话会议等形式与大型船厂、设计院等机构进行技术交流，为进一步拓展大型船用泵市场做好“战前”准备。

进入二季度后，该公司利用800ND、900ND大型船用泵整机在用户现场试运行的示范效应，充分发挥营销与技术“大联合”作战的优势，调集“强兵强将”深入用户现场开展技术服务工作。尤其是在疫情防控的特殊时期，市场业务员、科研技术人员、售后服务人员克服重重困难，吃住在船上，与船厂工人共同奋战，对设备在运行过程中的信息进行收集反馈，并针对出现的问题制定最佳的解决方案，保证用户利益的最大化实现。同时，为后续更大规格船用泵的设计制造积累宝贵经验。

随着企业专业化、规模化、大型化发展思路的稳步推进，为积极适应国内外市场的需要变化和对产品质量更高的要求，石工泵公司始终坚持产品、市场“两个开发”战略，积极拓展主导产品的应用领域，抢抓时机，寻求突破，不断加大新领域、新用户的开发力度，时刻掌握了解用户需求，在积极推进产品创新的同时，主动深入市场前沿，不断加强与客户间的技术交流，实施精准对接服务，产品的市场竞争优势得到了更进一步的提升，同时也为企业强有力推进大型泵产品的市场应用奠定了坚实的基础，未来，这片“新天地”必将“大有作为”。

    （傅建忠 高海亮）