近日，经过持续一个多月的招投标工作，石工泵公司力压行业众多知名竞争对手，成功拿下四川某集团矿冶微细粒钛铁矿再选项目，为公司在有色市场发挥了典型示范作用，强有力地推进了拓展新兴市场的战略部署。

该集团属于四川省大型钒钛生产厂家，在业内享有较高的知名度，连续多年入选行业领跑者标杆企业，很多重点项目都在此公司考察，所用设备都是国内知名品牌。因此，能否中标对石工泵公司进军钒钛有色市场意义重大。

获悉项目招标信息后，该市场部提早谋划，通过电话、视频等方式积极与业主方设计人员取得联系，力争做精投标前各项工作。期间，负责该项目的两名业务人员多次到现场了解实际情况，关注项目的发展进度，积极开展前期技术交流与探讨，主动提供技术服务，同时细述公司产品与同行业其它产品相比较的优势所在，表明了企业做精品工程的态度和实力，耐心诚恳的态度赢得用户的高度认可和信任。

进入投标阶段后，该公司业务员全力投入到制作标书中，做好相关的技术选型及业绩证明材料，为客户提供了不同的项目方案。在商务价格谈判中，石工泵公司充分发挥区域协同作战优势，以优秀的项目方案、完美的投标文件、完善的服务标准赢得评标专家和招标方的肯定，从众多的竞争对手中脱颖而出，成功中标该项目，合同金额高达435万元,为进一步提升SGB品牌系列产品在冶金市场占有率有着深远的战略意义。

（敦志君、李玉龙）