为进一步加大国外市场开发力度，全面提高SGB产品市场知名度与品牌竞争力，近日，石工泵公司主动抢抓机遇，稳步实施“走出去”战略，积极扩展东南亚市场，精准对话服务海外客户，以强有力举措助推公司打开外贸发展新局面。

据悉，此次交流考察的某矿业集团是东南亚地区首屈一指的大型钢铁厂商，其钢铁产量占该国钢铁总产量的60%，具有很大的市场开发潜力。在第一时间了解到该客户的需求后，石工泵公司高度重视，由国际部负责牵头，立即组成由外贸业务人员、技术专业人员的服务团队，克服时差、气候、饮食、语言、文化差异等一系列困难，奔赴用户所在地域进行访问考察、商务洽谈和技术交流。

在走访中，该公司团队不仅与现场不同层次的管理人员进行了沟通交流，还深入细致了解该客户现场工况和设备的使用情况，重点就业主提出的设备运行过程中出现的各类问题，从实际情况出发，用专业的视角给出指导性的建议和完善的技术方案，获得了业主的高度认可，达成年度备件订货协议意向。双方均希望通过访问考察，增进彼此之间相互信任，加深交流合作，达到共同发展、互利共赢的目的。

此外，该公司团队充分利用这次出国机会，以东南亚市场开发为抓手，以属地合作伙伴为助力，努力搭建东南市场长期开发机构，重点关注渣浆泵、脱硫泵、船用泵供应需求，密集走访有合作意向的周边客户，加大对公司产品的宣传推广力度，为客户提供了产品样本、电子版U盘样本、VR展示链接等资料，保证该地区客户群对企业的产能规模、产品结构和科研实力有了全方位的认知，就产品供货方面达成初步合作共识，为后续进军东南亚市场奠定了坚实的基础。

(敦志君 张杨杨）