近日，石工泵公司在参与行业重点脱硫项目招标中，凭借周密的部署、优秀的营销团队及高超的商务和技术能力，击败强劲的对手，接连中标华电集团江苏某热电联产项目循环泵合同和大唐集团河北某热电厂项目循环泵合同，中标总金额近1000余万元，积极助力公司打赢“首季开门红”任务目标。

一季度以来，该公司坚决落实以“市场开发精耕细作，多元布局持续优化”为核心的营销战略，拓新不忘保旧，立足传统市场和增量市场开发，高效统筹电力与非电力脱硫业务，密切关注国家新上烟气脱硫工程，深入挖掘脱硫市场，加大业主方的直接走访频次，全面准确掌握脱硫项目信息,努力寻求传统脱硫市场实现新突破。

华电集团和大唐集团这两个项目是同行业近期规模较大的电厂脱硫项目。当了解此次招标信息后，该公司国际部北京二区迅速抓住时机，立即投入到招标工作之中，多次与总包设计院技术和采购相关人员进行技术交流，掌握第一手资料，提出合理的选型建议，编制最优的项目预算，并针对总包方提出的各项技术要求多次进行交流，与公司技术部门沟通直到做出最合理的设计解决方案。此外，该公司市场部充分发挥区域联合协同作战优势，属地业务员冒着疫情风险第一时间赶往项目所在地了解项目信息和实际情况，把业主方所提出的问题及时汇总后，并尽最大努力想方设法解决，为其详细介绍公司制造历史和研发实力、工艺现状、使用寿命、质量控制及售后承诺等，努力展示公司实力形象，耐心诚恳的态度赢得了业主方的高度认可与信赖。

在正式进入投标后，面对多家有实力的竞争对手，负责该项目的业务人员迎难而上，克服种种困难，在公司领导及营销部、技术系统等人员的大力协助下，通过扎实细致的工作，科学准确技术答疑，精细的投标方案和精准的项目报价，评委对公司产品的认知度更加明确，最终两个项目全部高价中标，成功签订6个机组合计22台循环泵优质订单，企业在传统脱硫市场的品牌竞争力和行业领先地位再次彰显。该公司将锚定首季开门红任务目标不放松，以担当作为、务实奋进的精神，进一步巩固好当前向好势头，抓落实，见实效，誓夺首季开门红。

（敦志君  高 雷）