进入一季度以来，冀中装备石工泵公司以党委纪委工作会、三届四次职代会为指引，结合全年既定营销任务目标，按照“立足国内、拓展国外、双轮驱动、规模发展”总体思路，统筹分析国内外市场新环境，精准制定政策措施，优化市场开发机制，全力激活市场开发新动力，为企业在新形势下实现高质量发展开好局、起好步。

一盘棋统筹推进，全面提升市场份额。该公司紧盯首季任务目标不放松，主动适应国内外市场新形势，精心谋划，科学部署。稳定煤炭、氧化铝、脱硫等传统市场优势，深耕黑色、有色冶金领域，抓住关键战略客户群，积极寻求合作切入点与契合点，强有力推动合作落地生根；抢占陶瓷泵、智能泵大型旋流器入料泵、耐磨多级泵等新产品市场，紧抓新能源产业发展机遇，积极开发砂石骨料、非金属矿山等新领域，寻找新的突破点和支撑点，厚植多元市场发展基础；高度重视外贸出口市场，顺应当前“一带一路”发展机遇，定位北、上、广、深全球辐射能力强、出口量大的城市，整合现有直接、间接出口外贸资源，借助重点客户重点项目示范引导作用，设置海外服务网点，扩大产品和品牌的国际影响力，真正把品牌打到国外，进一步做大外贸市场规模；巩固并提升备件市场占有率，持续推进“总包+运营”市场开发模式，加快区域库建立，力争与大客户签订框架协议，稳定客户关系，扩大用户范围，实现泵类备件新增长。

一主题深度点击，狠抓经营风险防控。该公司持续做好三年清欠工作，将“降应收、强清欠”工作贯穿全年。狠抓货款回收质量，强化政策制度落实，坚决把应收账款控制在合理区间；持续开展三年清欠行动，坚持“一厂一策”，用好用活法律诉讼武器，切实提升欠款回收力度；严格执行客户信用等级和合同品质管理办法，加速资金回笼，降低企业经营风险；完善内部考核机制，强化提升业务人员综合素质，科学制定考核评价体系，充分调动全员主观能动性，筑牢制度防线，化解风险挑战。

一张网联动覆盖，强化责任制度落实。该公司全方位提升整体营销管理水平，将服务意识贯穿整个队伍，突出管理与协调主动性，助推市场开拓；完善内部考核机制，强化提升业务人员综合素质，科学制定考核评价体系，将业绩考核做到指标到人、责任到人，层层分解，充分调动全员主观能动性，筑牢制度防线；强化营销计划全流程的实时监控和分析力度，做好与生产、技术系统的有效衔接，提高合同执行的准确性，提升商务审核、技术审核的把关力度，提高市场应变能力，切实将“软实力”体系建设工作内涵引向深入。

在实现全年各项任务目标起好步、开好头的关键时间节点，该公司将严格执行制定的战略举措，一个问题一个问题跟进解决，一个节点一个节点扎实推进，为打造具有规模化、国际化的大型泵业制造企业而努力奋斗！

（张杨杨）