一季度以来，石工泵公司在深析国家发展布局、精准制定政策措施、优化市场开发机制、细化领导承包责任、深挖管理潜能的基础上，紧紧抓住“优质服务拓市场、诚实守信赢市场”理念，奋力舞活市场开发新动力，全力推动“传统”和“新兴”两大市场“双向发力”，订货、回款指标节节攀升，首季销售目标成绩斐然。

在冶金市场方面，该公司盯紧重点项目及重点行业客户，加大设计院、业主的攻关力度。充分利用周视频工作例会，强化项目督导、调度，保证重点项目顺利进行，相继成功中标国内多个百万级以上冶金项目，同时新开发了某集团在刚果(金)新上冶金市场，为后续不断拓宽市场份额打下坚实基础。

在备件市场方面，该公司充分发挥技术、产品优势，全面落实服务型营销模式战略，充分利用信息化“利器”对客户产品运行情况做到动态跟踪，及时掌握备件更换周期，成功签下浙江、内蒙古等区域备件大额订单，同时成功拿下山西“总包+维修”二期项目，再次与市场用户结成了经营发展“共同体”，扩大了营销战略成果，服务型营销模式再次向前迈出了坚实步伐。

在传统市场方面，该公司加大综合服务力度，全力提升合同品质，稳固行业优势地位。通过动态掌握客户的发展趋势和个性化需求，用真诚的专业服务和精湛的技术能力，积极培育各行业板块潜在大客户，重点加强对大规模以上重大客户进行跟踪分析，积极寻求合作切入点与契合点，强有力推动合作落地生根。成功中标国内某氧化铝千万元项目，以及某出口氧化铝800余万元等重点项目，实现了国内、外氧化铝市场全面开花的大好局面。

在货款回收方面，该公司聚焦“双降”目标，主动适应新常态、采取新举措、创造新业绩，根据欠款形成的原因，有针对性的采取措施，规避企业经营风险，继续深化欠款对账、“以货易货”、“三方抹账”、“三项制度”等工作的落实，防范各种经营风险，千方百计加大应收账款清收，有效保证了公司资金、生产、经营正常运行。

（张杨杨）