近日，石工泵公司市场部再传喜讯，成功中标国内某大型有色金属集团的三年总承包项目，金额550余万元。此次中标是继山西某铝业公司“总包+维修” 新营销服务模式以来又一项有着重要战略意义的成果，为企业实现“十四五”良好开展注入了新动力。

本次中标用户属于有色金属采矿业，是以钼钨的采、选、冶、深加工为主，拥有科研、生产、贸易一体化的产业链条，生产规模在国内外同行业位居前茅，是全球前五大钼生产商及最大钨生产商。今年3月初，石工泵公司得到该集团总承包意向信息后，从公司领导到业务区均高度重视，统筹考虑、积极应对。负责该项目的业务人员与营销技术人员在三天内通过公司内部数据分析平台摸清了该用户公司的所有泵型使用情况和寿命，且结合该集团实际制定出了合理的“总包”方案，并制作了企业宣传资料、PPT课件、PPT检修资料，赢得了用户的初步认可。

在4月份的投标过程中，石工泵公司营销部投标团队用3个小时向业主全方位地阐述了具体方案及配置，并逐一消除了用户提出的各项疑问。在技术评标结束后，石工泵公司以技术排名第一的身份进入商务谈判环节，并最终获得了该项目的中标。5月初，石工泵公司总包项目部到达现场，进行了进驻前准备，并与该集团进行了交流，全力保障终端用户利益的最大化。此次双方的强强联合再一次进入了一个新高度，成为了双方共同拓展有色金属市场的“助燃剂”，双方均表示力争将此次总承包项目做成国内示范标杆项目，最终实现合作共赢的目标。

（贡瑞）