“现在您看到的是我公司机加工中心，主要对各类泵型的毛坯件进行加工……”原来，这是石工泵公司在常态化疫情防控的特殊时期，持续筑牢外防输入，内防反弹防疫屏障，将以前海外客户现场实地考察活动及时调整为“云端对话”模式，从“面对面沟通”变为“屏对屏交流”，有序高效推进海外市场业务拓展的掠影。

此次线上交流的海外客户是一家世界知名企业，企业实力雄厚，业务覆盖面广。该集团所在国家的企业管理、质量控制等方面更是排在全球制造业前列。因此，成功入选该集团合格供应商队列，对于提升石工泵公司的知名度和行业地位意义重大，不仅能够传递国家“一带一路”共商共建共享精神内核，同时也展现了国企的责任担当形象。

石工泵公司自去年10月份了解到这家海外客户想在中国寻求合作伙伴信息后，石工泵公司领导高度重视，专门成立了项目攻关组，及时组织科研人员向客户提交了全面的技术选型方案、商务报价以及相关的资质文件，并就合同的细节进行了深入沟通。原本计划在2021年1月份到公司实地考察，但年初一场突如其来的疫情打乱了拓展海外市场的节奏。如何顶住压力、克服困难，积极稳妥地推进市场开拓工作，把疫情对生产经营造成的影响降到最低的任务任重而道远。

为此，该公司在去年 “无接触”线上营销工作模式基础上，以“国际化、市场化、专业化、品牌化”为导向，充分利用电话、微信、网络采购平台等媒介，有序推进网络商务、网络招标、客户管理等方面工作的落实，及时准确掌握市场信息和客户需求信息，积极寻找国内外市场商机，立足石工泵品牌优势，不断创新突破“ 营销新模式”，全力确保市场开发脚步不停息。

“此次‘云端对话’是在当前疫情常态化防控形势下的新举措，这种形式可以让国内外客户非常直观地了解到企业的生产环境，适合与当今这个信息时代市场开拓的趋势，也利于企业展示形象、提升知名度，更重要的是可以让市场客户对企业进行综合对比，减少来回奔波和信息不畅等原因产生的成本，可以说是为企业与客户之间的架起了一道‘空中桥梁’。” 石工泵公司主管领导介绍营销工作时说道。

（高海亮 张彦军 樊永军）