近日，从市场传回喜讯，石工泵公司西北一部在津巴布韦某脱硫泵招标项目中，凭借公司优质的产品性能和雄厚的技术优势力挫群雄，成功拿下400多万元的订单合同，强有力地推进了公司拓展海外市场的战略部署，为公司全年任务目标的圆满实现再添助力。

今年以来，该市场部积极落实公司“做大做强市场增长点”的市场战略，在做深传统市场的同时，将眼光聚焦在外贸市场，认真摸排外贸项目，抓重点、抓典型项目，积极寻找外贸突破口。在年初获悉该脱硫泵招标信息后，该市场部负责人针对项目进行了重点研究，在认真核对项目技术要求后，就项目中的技术问题与公司密切沟通，取得了外贸、技术等部门的大力支持。

当正式进入投标和技术准备工作后，面对强劲的竞争对手，负责该项目的业务人员迎难而上，在每个环节都做出来正确的预判，通过标书的制作，现场技术的答疑，以及商务谈判，每个细节都详细分析。在价格不占优势的情况下，积极与是配套电机和其他配套设备认真核算成本，并多次组织与配套厂家进行的交流，使招标方在技术及配套物资上得到了认可，最终成功签订该批订单，为公司加快推进海外市场的开发力度奠定了坚实的基础。

（李玉龙）