近日，从市场再传喜讯，由石工泵公司上海市场部牵头组织，在多部门的积极协调配合下，力排行业知名竞争对手，再次成功赢得海外市场用户的青睐，喜中近千万大订单，强有力推进了该公司脱硫泵整机销往海外市场的战略部署。

本次招标项目为印度国家某实力雄厚的火电网公司的脱硫工程，项目包括12台循环泵和33台浆液泵。由于该项目数额较大，且在印度环保行业内具有示范性，因此无论是营销部还是公司领导，均高度重视该项目的进展情况，同时该项目的交货时间为次年4月，对于保证公司明年生产任务有着重要意义。

在此次竞标过程中，国内的三家强劲的竞争对手也参加了竞标，尤其是三者在产品性能参数、国内脱硫市场占有率、价格优势等方面对石工泵公司此次竞标工作带来了很大的冲击，此次同时，鉴于用户方要将此项工程做成该国家的样板工程，对竞标企业的综合数据的考核也极其重视。

在实力、价格等均不占优的形势下，石工泵公司从部门到公司领导均高度重视，统筹考虑，积极应对。上海市场部的同志们看准时机，分析形势，他们从精湛的技术水平和良好的售前服务入手，对印度用户耐心讲解企业脱硫泵技术的优势，并帮助对方分析产品后期的经济效益，并积极与公司内部技术人员进行协同联动，主动约见对方技术权威人员，事无巨细、答疑解难。同时，公司领导每天电话联系，听取工作进展，提出建议和意见，指导项目按计划推进，企业做精品工程的实力，耐心诚恳的态度再次赢得了用户的高度认可与信任，最终在价格及泵效率完全一样的情况下，变被动为主动再一次成功逆袭，成功拿下880余万元的大订单合同。

此次海外脱硫竞标项目从开始到最终中标，凝聚了石工泵公司各系统的共同努力。从项目信息的及时跟踪，到业务区之间的通力合作，再到领导的最终决策，每一个环节缺一不可。特别是在当前竞争激烈的市场环境下，石工泵人以实际行动抢抓市场机遇，助推企业高质量发展，为有力推动企业进军海外市场有着深远的战略意义。

（高会军 高海亮）