经过持续一个多月的招投标工作，日前，在石工泵公司营销云贵部牵头实施，多部门通力协作的情况下，该公司力排行业多家竞争对手，成功拿下遵义务川县100万吨氧化铝项目，喜中500余万元订单合同，为该区域后续氧化铝市场的拓展开发奠定了坚实基础。

本次招标项目为贵州务川县氧化铝新建项目，是中电投集团公司与贵州省政府签订的打造贵州“务正道煤电铝一体化”产业经济项目之中的一个重要内容。该项目早在2012年就进行了立项，但由于涉及的项目内容复杂，工程进展缓慢，曾几度暂停。但石工泵公司贵州业务区的同志们从未放弃，在随后的3年里，一直跟客户保持联系。期间，负责该项目的业务人员多次往返于客户之间，及时沟通和了解项目的进展情况，并组织公司技术人员与对方进行多次技术交流。

在得知该项目再次恢复启动后，石工泵公司贵州业务区人员抓住时机，迅速投入到招标工作之中，为确保成功拿下该项目，他们迅速召开专门会议研究，积极与客户联系沟通，针对客户的需求提出相应的方案，解决了用户关于产品寿命，产品交货期以及产品后续备件存储等多个问题，并将公司产品的优越性以及在氧化铝行业的突出业绩进行阐述和讲解，事无巨细、答疑解难，使对方对我方由技术怀疑到技术信任，由技术信任变为技术依赖。最终通过大家前期无微不至的技术服务和认真负责的工作态度，得到了用户的认可，并成功拿下全部项目订单。

此次氧化铝行业项目从前期信息的及时跟踪，到公司上下的通力合作，再到最终成功中标，凝聚了企业职工的共同努力，同样也充分体现出了石工泵公司各系统转型升级的强大合力，为今后不断拓展氧化铝市场迈出了扎实的步伐。

（贾海兵 高海亮）